Изучать приемы и техники продаж можно много лет подряд. Однако не будет никакого толка, если не изменить свою привычку культуры, помещать в фокус внимания себя, свою фирму, свой товар.
Даже с зажмуренными глазами наблюдая за розницей и мелким оптом, можно обнаружить несколько зловредных ошибок, которые делают почти все чуткие к покупателям продавцы.
Любому менеджеру по продажам и переговорщику знакома ситуация, когда клиент живо интересуется товаром, тщательно расспрашивает об условиях заключения договора, а затем, вежливо попрощавшись, уходит пустым.
